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　　隨著技術的進步，服裝在“定制”這一模式的外衣下，延伸出新的哲學。
　　首先，服裝定制，是個復雜的問題。原因有兩方面，一是服裝定制市場的本身就存在著多層次的特征，手工定制和工業流水線的生產方式不同，生產規模不一。二是定制流程牽涉到設計師、面料商、工廠、實體店和消費者等多個終端，在供應鏈與市場之間，不同的主體需要打通各個環節，特別是智能量體和自動打版等信息化技術應用讓服裝定制在即有軌道上加速，讓原本熱鬧的服裝定制市場更加百花齊放，本文我們通過梳理4大模式，和大家一起盤點服裝定制格局，問道服裝定制的哲學。
　　服裝定制 4 大模式
　　01
　　定制平臺
　　激活流量，打造服裝產業路由器
　　當京東都在做服裝定制，可見這個風口有多大。2016年，在京東新用戶首次購買的品類中，服飾品類的占比超過了40%。劉強東透露，服飾類產品將在5年內成為京東大品類。
　　為了達成這個目標，京東從2011年就開始布局，經過6年的積累，京東的服飾時尚格局初具規模。
　　2016年，京東的大服飾事業部開始亮劍， 9月，京東服飾在倫敦時裝周期間對外發布的【京·制】戰略，聯合EVE de CINA、NETIGER、Kevin Kelly、By Creations柏品、XLando等設計師品牌，試水服裝定制，推出“服裝定制”和“個性定制”的兩款定制服務。
　　兩款定制服務分別觸達兩類不同消費人群。高端定制，通過京東服飾定制頻道，用戶可以進行包括服裝風格、面料、款式、尺寸、裝飾等維度的個性選擇，獲得更符合自身需求的定制服飾，這項定制服務還提供基于O2O和LBS（定位服務）模式的到店量體、上門量體服務。
　　個性定制，觸達更多年輕的中高端消費者，在2017梅賽德斯-奔馳時裝周期間，京東作為首席官方贊助商，聯合潮流品牌G-star RAW和Dickies，以及新銳設計師姜悅音和韓東洋，打造時裝周“即看即買”京東日時尚秀演。
　　至此，京東的定制版圖逐漸清晰。從本質上來說，京東在服裝定制業務中扮演的是平臺角色。其實早在2010年前后，這種互聯網+服裝的平臺模式就開始萌芽，埃沃、云衣定制、衣邦人等都是比較成熟的代表。
　　對于這些互聯網服裝定制公司來說，服裝只是一個銷售中的載體，真正的核心競爭力是基于互聯網的定制平臺。平臺的一端是設計師或者成衣品牌商，另一端2C，利用互聯網渠道布局C端市場。
　　02
　　男裝高定
　　堅守規則，搶占高端市場
　　【 英國薩維爾街上皇家高定品牌 Henry Poole 已經有200多年歷史 】
　　高級定制一詞，與生俱來充滿了社交感和優越感。
　　坐落在王府半島酒店的英國薩維爾街男裝高定品牌Henry Poole門店，每隔3個月都會迎來三位來自英國薩維爾街的亨利普爾總部的量體師傅。他們世代為英國皇室及貴族階層量體裁衣。從早上9點開始，慕名而來的男士會根據預約的時間陸續到來，體驗著高級定制所帶來的體驗。
　　亨利普爾的業務公司叫做恒龍有為實業（杭州）有限公司，成立于1997年的恒龍算得上是國內早從事高檔服裝手工定制的企業之一，目前公司基于高定、原創及代理三種方式，擁有7個服裝品牌，涵蓋了男裝高級定制中西服、外套的各個品類的高中低三個消費檔次。每次與恒龍創始人魯興海交流，他都會強調高定的兩大核心武器——高定情懷與好的量體師。
　　高定情懷看似虛無縹緲，實際上可以具化成服裝的禮儀規則，如果不按規則穿衣則失去了高定的本質意義。2012年，在莫言前往瑞典斯德哥爾摩領諾貝爾文學獎之際，國人高度關注他領獎時會選擇什么服裝，莫言終選擇了燕尾服，對于這一舉動，國人曾經展開會一場大討論。不少網友認為，莫言應該如當年的川端康成選擇民族服裝。當年日本位諾貝爾文學獎得主川端康成，1968年赴斯德哥爾摩領獎時穿的就是一襲和服。
　　對于網友的質疑，服裝領域的學者及專家對于莫言的選擇大部分表示贊許，領獎者著燕尾服，是對獎項本身的尊重，西方服飾本身有著嚴格的儀式與規則，燕尾服本身就對應著西方的殿堂文化。
　　【 1972年美國總統尼克松訪華，在與周總理握手的那一刻，兩人都身著一模一樣的柴斯特菲爾德外套 】
　　本質來講，高級定制表現的是衣者的風格、流行、等級、身份、場合。在高級定制的領域其實一直存在一個不能超越的潛規則，也是富人和主流社會都要遵守的規范——在什么場合什么人該穿什么衣服。例如，2002年美國總統布什冬天訪問時，2013年美國總統奧巴馬就職典禮上，他們穿的西服就叫做柴斯特菲爾德。柴斯特菲爾德是外套里面禮儀級別高的，是出席重要的的禮服。
　　再說說高級定制的匠心——量體師。不僅在英國、意大利，也有著悠久的量體傳統，歷史上的江南三織造、近代的寧波奉化紅幫裁縫，這些本土的量體人才為我國本土的高定品牌興起都奠定了重要基礎，隆慶祥、紅都，這些民族高定品牌近幾年發展形勢也非常喜人。
　　03
　　女裝高定
　　體驗升級，提供服務
　　說到女裝高定，繞不開郭培。作為女裝高定皇后，郭培的高定之路，從一樁“賠本買賣”開始。
　　一次，一位知名演員找她來做衣服，為了衣服能呈現更好的效果，郭培自掏腰包從國外進口材料，手工縫制，并以低于成本七成的價格賣給了她。驚喜的是，這件服裝出色的效果確立了郭培明星御用設計師的職業道路。以后，蕾哈娜、章子怡、宋祖英、范冰冰等眾多女星的高定禮服完美呈現，更加鞏固了郭培的高定設計地位。

　　有人認為郭培的設計，只是在堆砌布料和裝飾，郭培卻說：“很多人說拼不過我的華麗，其實是拼不過我的舍得。”何為舍得？對于一家企業來說，收益來源于營收減去成本，而成本又包括時間成本與材料成本。郭培所謂的舍得就在于她會為了一件衣服不計成本地耗費時間與材料。
　　以嫁衣為例，郭培做嫁衣有個規矩，“如果你今天心情不好，請你不要在嫁衣上動針線，因為你的情緒一定會影響到這件嫁衣。做嫁衣的人一定要有好心情以及平和的心態，針針線線，密密縫制的都是對新娘的祝福。”事實上，近幾年很多明星的嫁衣都是由郭培設計的。從圖紙設計、打版制作到配飾搭配、花樣組合再到面料選定、手工縫制，每一步、每個細節都很嚴謹。
　　由于傳統嫁衣用料講究，加上全是手工刺繡，往往比較耗時，有時上百個工人，幾個月的時間，也只能完成一件嫁衣，但每一件都是的。，這也正是庫克等人對于郭培作品的個直觀感受。
　　與男裝高定相比，女裝高定市場細分種類更多元，玫瑰坊、NE·TIGER等一線女裝高定品牌大多是以設計師主導的創業型企業，其產品的核心為高檔的禮服或旗袍，顧客群體鎖定明星、主持人、社會精英女性等。
　　在追求高檔面料、一流剪裁基礎上，女性消費者更期待高定本身被賦予文化內涵。例如，時尚旗袍香黛宮定期舉辦的禮儀沙龍、高定A-Lin聚焦職場獨立女性的審美、還有例如雅瑩等成衣品牌對于高定服裝也涌現出巨大熱情。
　　無論是獨立設計師，還是成衣品牌商都是基于創意設計、時尚推廣、品牌建設為抓手，通過樹立某種文化理念來提升產品附加值與時尚話語權。這是一套成熟的打法，雖然大家定位不同，但是女裝高定所呈現的局面還是非常精彩。
　　04
　　工業化定制
　　單體單裁，C2B定制模式
　　工業化定制更多是指男裝的工業化定制。隨著男裝定制時代的來臨，男裝行業在定制業務的發展上也逐漸分化：一類是上文所說的男裝高定，又叫做重定制，其主攻中高端的重定制業務，單件都在8000元以上。一類是借助信息化、物聯網及大數據等高科技手段構建智能化的定制系統，依托工業化流水線來實現多款式、小批量的個性化定制，其價格相對較低，低可以做到1000多元。
　　目前，在工業化定制領域又可以分為三大類型——紅領、大楊創世等C2B生產企業，喬治白襯衫等單品商業模式，七匹狼、九牧王等傳統男裝品牌。
　　【 紅領的創始人張代理認為，如今酷特已經取代了紅領，不是簡單的名稱變化，而是徹底的基因組改變?？崽毓S顛覆了傳統的組織模式、流程模式、盈利模式。由傳統服裝企業變成了平臺生態的網絡科技企業 】
　　青島紅領集團已經成立了22年。作為服裝業C2B定制模式的樣本企業，其酷特（Cotte）個性化定制平臺受到高層及行業的關注?？崽貙⒁患ㄖ莆餮b制造細分為400道工序，從對顧客量體收集數據（全身19個部位22個數據）——研發中心的 CAD 制版——面料裁剪（同時制作電子標簽）——前片、袖口、后襟等個性化縫制再到熨燙質檢，這套看似繁雜的工序走下來需要2000多名員工各司其職，一件定制西服生產完畢需要10 分鐘的時間。目前，紅領酷特工廠依靠強大的流程工作實現日產超過 1500 件。
　　區別于企業團體定制的紅領，大楊創世更專注于外貿業務。近年來，大楊不僅通過鞏固歐美單體單裁的業務，推出YOUSOKU純線上銷售品牌，還采用O2O的網上銷售模式，而且隨著圓通注資大楊創世，其2億元入股全球大的線上定制平臺INDICHINO，布局整合全球定制市場，實現了兩條腿走路。
　　2015年11月，深市中小板上市公司喬治白首創“微信定制襯衫”系統。而在此之前，公司還與英國高端定制品牌切斯特巴雷品牌簽訂合作協議，希望借鑒、吸收該品牌優異的設計、運營經驗，使喬治白私人定制業務規模大幅提升?？梢?，對于很多職業裝定制公司而言，在原有生產技術的基礎上，希望借助互聯網擴大市場份額，通過兼并購買代理定制品牌，提升原先定制品牌形象，也不妨是一條行之有效的定制之路。
　　傳統服裝品牌也希望在定制領域分一杯羹，七匹狼、九牧王、男裝品牌開始推出向政要、明星、私企負責人、VIP客戶的高級定制服務，終端門店也為客戶開辟出個性化定制專區。

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